Vous avez commencé à songer à vendre votre entreprise au Québec , mais vous êtes incertains des procédures à suivre afin d’optimiser votre situation? Dans ce cas, il est important de s’y prendre d’avance afin de pouvoir effectuer toutes les tâches préalables.
En effet, vendre une entreprise au Québec va nécessiter le respect de plusieurs formalités afin d’éviter de se trouver dans une situation malheureuse. De plus, dans bien des cas, il vous sera possible d’optimiser votre situation afin de ressortir gagnant de la transaction.
Pour cela, il est fortement recommandé de s’entourer d’une bonne équipe afin de pouvoir obtenir les conseils de certains professionnels dans les diverses domaines qui vont être impliqués dans le processus de vente.
Ainsi, l’un des principaux experts à qui vous devrez faire appel est sans aucun doute un courtier commercial en vente d’entreprise. Grâce à son expertise dans le domaine, il va sans aucun doute s’avérer être un allié de taille dans la transaction.
JuriGo vous indique tout ce qu’il faut savoir sur le courtier commercial en vente d’entreprise au Québec!
Qu’est-ce qu’un courtier immobilier commercial?
À l’instar du courtier immobilier auquel vous faites appel lorsque vous souhaitez vendre une maison résidentielle, le courtier immobilier commercial a comme principal objectif de vous accompagner ainsi que vous aider tout au long du processus de vente du bien visé.
En effet, ce dernier pourrait grandement vous être utile, et ce, peu importe le type d’entreprise. Ainsi, que vous ayez une épicerie locale ou une multinationale, il vous sera tout autant possible de faire appel à ce courtier immobilier.
Dans le cours de la transaction, il ne fait aucun doute que les conseils d’un professionnel tel que le courtier commercial pourraient avoir un impact décisif sur la vente que vous vous apprêtez à effectuer.
En effet, ce dernier a, au fil des années, acquis une expertise afin de pouvoir cerner de manière habile tous vos besoins et, ensuite, pouvoir vous conseiller en fonction de vos objectifs, mais également selon le marché actuel.
Par la suite, le courtier commercial peut vous être utile pour tous les documents légaux entourant la transaction, notamment la rédaction des nombreux documents confirmant la vente.
| Bon à savoir! Pour être un courtier immobilier commercial, il est important que ce dernier détienne un permis émis par l’Organisation d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec . Cela veut donc dire qu’il est soumis à des obligations légales dans la pratique de ces fonctions. |
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En d’autres termes, le courtier commercial vous permet de procéder à la vente de votre entreprise tout en ayant la tranquillité d’esprit que le processus sera fait selon les meilleures normes. Il reste tout de même le professionnel ayant la meilleure expertise pour atteindre vos objectifs.
Les services d’un courtier immobilier commercial – Combien ça coûte?
Évidemment, lorsque vous faites appel à un professionnel vous permettant d’avoir une paix d’esprit dans le processus de vente, il sera nécessaire de payer ce dernier pour les services qu’il va vous offrir. Tout comme le courtier spécialisé en immobilier résidentiel, la courtier commercial va normalement prendre une commission sur le montant de la vente.
En temps normal, lorsque votre compagnie sera finalement vendue, il faudra s’attendre à devoir payer un montant entre 4% et 7% de la valeur totale de la vente de votre compagnie, notamment l’immobilier en lien avec cette dernière.
Lorsqu’il est question d’un courtier commercial, il est important de garder à l’esprit que le pourcentage de la commission va grandement varier en fonction du professionnel, mais également selon votre entreprise. Par conséquent, il est fortement recommandé de prendre le temps afin de magasiner les courtiers et trouver celui qui correspond le mieux à vos attentes.
Dans le cas où vous vendez votre entreprise, chaque pourcentage peut correspondre à un montant important et donc, cela peut valoir gros pour vous. Néanmoins, il est aussi possible qu’un courtier qui demande un pourcentage plus élevé soit en mesure de vous obtenir une meilleure vente en raison de son expérience.
De plus, la commission du courtier commercial n’est pas le seul montant à prendre en considération. En effet, tout au long du processus de vente, vous aurez probablement à débourser des sommes additionnelles afin de couvrir les évaluations, mais également:
- Tous les frais de dossier, et
- Les frais d'inspection.
Toutefois, outre la commission, vous ne devriez pas avoir à débourser un montant additionnel pour couvrir les services rendus par le courtier commercial. Donc, il est important de garder à l’esprit cela afin de pouvoir faire un choix éclairé.
Comment trouver le bon courtier commercial pour vendre mon entreprise au Québec?
Vous avez finalement pris la décision de vendre votre entreprise et vous souhaitez passer par un courtier commercial? Dans ce cas, il peut être utile d’avoir quelques conseils afin de pouvoir trouver le bon professionnel pour vous.
Il est indéniable que le taux de commission peut jouer un rôle important dans votre décision. Toutefois, plusieurs autres éléments peuvent être déterminants lorsque vous choisissez votre courtier.
Tout d’abord, si vous trouvez un potentiel candidat, la première étape devrait toujours être d’entrer en contact avec ce dernier. Après tout, le courtier commercial va vous représenter tout au long du processus et vos intérêts seront souvent alignés.
Donc, il peut être important de choisir un professionnel avec qui vous allez bien vous entendre. De plus, il s’agit d’un moment où vous pourrez expliquer vos attentes et ainsi savoir si le courtier en question est en mesure de vous aider.
| Le saviez-vous? En moyenne, un courtier commercial va effectuer environ 90 ventes d’entreprise par année. Cela vous permet donc d’avoir une idée globale de la situation lorsque vous cherchez un professionnel pour vous. |
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Par exemple, vous pourriez lui demander ses expériences professionnelles, mais également s’il possède un champ d’expertise. Bien que la vente d’entreprise puisse sembler à première vue similaire dans tous les cas, il n’en reste pas moins que certaines industries possèdent leurs particularités.
Également, en fonction de ce que vous souhaitez vendre, certains courtiers seront davantage en mesure de vous aider. Cela sera notamment le cas lorsque vous voulez vendre votre compagnie ou lorsque vous souhaitez également vendre les terrains que vous possédez.
Lorsque vous vendrez votre entreprise, cela aura nécessairement un impact important dans votre vie, et ce, peu importe si la vente s’avère être un succès ou non. Par conséquent, trouver le bon courtier commercial va vous permettre d’avoir les meilleures chances de votre côté durant le processus de vente.
Après avoir communiqué avec le courtier, la prochaine étape afin de trouver le bon professionnel est de demander des références provenant d’anciens clients qui ont fait affaire avec celui-ci afin de vendre leur entreprise.
Si ce dernier est un bon courtier, il ne devrait pas y avoir de problème pour celui-ci. En effet, il devrait être en mesure de vous fournir des références positives pour son travail. À l’inverse, s’il semble réticent, il peut être préférable de se poser des questions et, potentiellement, continuer à magasiner les courtiers.
Vous souhaitez vendre votre entreprise? Assurez-vous de trouver le bon courtier commercial pour vous?
Que vous soyez propriétaire-fondateur de l’entreprise ou simplement un investisseur professionnel, il est possible que vous arriviez à une étape où vous souhaitiez vendre l’entreprise, et ce, peu importe les raisons qui justifient votre décision.
Dans certains cas, ce type de transaction peut atteindre des sommes allant jusqu’à des centaines de milliers de dollars. Ainsi, une simple erreur technique peut valoir gros et faire la différence entre une vente profitable ou une perte économique importante.
Cela veut donc dire que le choix de votre courtier est l’une des décisions les plus importantes lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise au Québec. L’objectif reste de trouver le professionnel qui ne causera aucune erreur dans le processus.
Néanmoins, même si le courtier est crucial, ce dernier n'est probablement pas le seul professionnel avec qui vous aurez à faire affaire lors de la vente de votre entreprise. En effet, il peut être important de faire appel à un comptable afin que celui-ci vérifie les comptes de votre entreprise avant la vente et s'assure qu’il n’existe aucune surprise.
De plus, pour trouver le bon montant à demander pour votre compagnie, un évaluateur peut être un allié de taille.
Puisque vous avez un lien étroit avec l’entreprise, il est probable que vous ayez un aspect émotif qui prenne le dessus lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise. Toutefois, les acheteurs risquent d’avoir une vision beaucoup plus objective de la vraie valeur de votre entreprise.
Finalement, un avocat spécialisé en droit commercial pourra également venir vous aider dans le processus et s’assurer que la compagnie n'a pas de risques légaux dans le processus de vente.
Heureusement, afin de trouver le bon avocat, il est possible de faire appel à JuriGo sans plus tarder!
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